상대참조와 절대참조

상대참조

엑셀의 기본 셀 참조 방식은 상대참조이다.

예를 들어 아래와 같이 B2 셀에 “=A2*1″을 입력하고, B3로 셀 채우기를 해보면 A2가 A3로 자동으로 바뀐다.

행번호가 상대적으로 이동했기 때문이다.

물론 수식을 구성할 모든 변수가 행마다 채워져 있다면 그대로 상대참조를 하면 된다. 하지만, 모든 행에서 같은 값을 참조해야 한다면 굳이 해당 값에 열 하나를 할당하는 건 비효율적이다.

열이 늘어나 테이블이 화면을 벗어나면 횡으로 스크롤이 생기기 때문에 직관적이지 않다. 무엇보다 해당 값을 수정하려면 모든 행의 값을 변경해야하기 때문에 번거롭다.

절대참조

이럴 땐 참조한 셀을 고정해주면 된다. 수식 안에서 참조한 셀을 고정하면 수식을 복사해도 참조한 셀 주소가 바뀌지 않는다.

이렇게 참조한 셀을 고정하는 걸 절대참조라고 부른다. 절대참조는 수식에서 참조 셀 앞에 $ 기호를 붙여 사용한다.

행과 열 모두를 고정하거나, 행 혹은 열만 고정할 수 있다.

• =B1 → 상대참조 (복사 시 자동 이동)
• =$B$1 → 절대참조 (복사해도 항상 B1 참조)
• =B$1 → 행 고정
• =$B1 → 열 고정

절대참조는 이럴때 사용

예를 들어 스마트스토어에 판매할 상품의 마진율을 계산한다고 가정해보자.

마진율을 계산할 때 필요한 상품의 매입원가, 배송비, 포장비용등은 상품에 따라 달라진다. 하지만, 스마트스토어의 판매수수료율은 모든 상품이 동일하다.(카테고리별로 상이하지만 여기선 고려하지 않는다.)

그럼 굳이 같은 수수료율을 모든 행에 반복 입력할 필요는 없다. 오히려 테이블 위쪽에 따로 빼두고 해당 셀을 절대참조하면 수수료율을 변경해가며 마진율 변동도 직관적으로 확인할 수 있다.

절대참조 사용예시

예제파일

그럼 위에서 예로 들었던 스마트스토어 판매상품 마진율 계산을 예제로 사용해 절대참조를 사용하는 방법을 알아보자.

본문에서 사용할 예제파일은 아래 버튼을 눌러 다운로드 받을 수 있다.

예제파일은 아래처럼 판매가, 상품별 매입가, 배송비, 포장비를 가지고, 수수료율(F1 셀)을 절대참조로 고정해 마진율을 계산하는 내용이다.

2025년 6월 기준 스마트스토어의 판매수수료 체계가 개편되어 수수료율에 변동이 있엇다. 일단 여기서는 일반등급 판매자가 네이버쇼핑 유입을 통해 판매할 경우 발생하는 수수료율 6.63%를 기준으로 한다.

절대참조에 대해서만 명확하게 알아보기 위해 나머지 값과 수식들은 모두 채워져 있다. 위에 적용수수료율을 절대참조하여 판매수수료만 계산해보자.

절대참조 미적용시 셀주소

먼저 절대참조를 적용하지 않았을 때 수식이 어떻게 변하는지 확인해보자.

E5 셀을 선택해 수식을 입력한다. 판매수수료는 판매가에 적용수수료율을 곱해 구할 수 있다.

그럼 이제 모서리를 잡아 드래그해 나머지 셀을 채워보자.

아래로 잡아끈 행의 수만큼 참조한 셀들의 행 번호가 증가( C5 -> C6, H2 -> H3 ) 하는 것을 알 수 있다.

열과 행을 바꿔서 채우기를 해보자.

보는 것과 같이 모서리를 드래그한 방향으로 참조한 셀들의 열 번호가 증가 ( C5->D5, H2->I2 ) 하는 걸 확인할 수 있다.

절대참조 적용시

그럼 이제 절대참조를 적용해볼까?

절대참조를 적용하는 건 간단하다. 고정할 셀주소의 행과 열앞에 $를 입력해주면 된다. 아래처럼 말이다.

아래 행들에 수식을 채워보면 절대참조를 적용한 셀주소가 변동되지 않은 걸 확인할 수 있다.

열과 행에 각각 절대참조를 적용하는 경우

위에선 적용수수율이 하나의 셀에 입력되었기 때문에 행과 열 모두에 절대참조를 적용했다. 물론 절대참조는 행과 열 모두에 적용할 수도 있지만, 행과 열에 각각 적용할 수 있다.

구구단을 입력하는 경우를 생각해보자.

A열의 3행부터 10행까지 2~9까지 숫자를 입력한다. 마찬가지로 2행의 B열부터 J열까지도 2~9의 숫자를 입력한다.

이제 열과 행들을 각각 곱해주면 구구단이 채워질까?

그렇지 않다. 수식에서 참조한 셀이 상대참조이기 때문에 나머지 셀에 수식을 복사해 채워넣으면 참조한 셀의 주소가 아래와 같이 변경된다.

그럼 이번에는 수식 안의 셀주소에 절대참조를 적용해볼까?

먼저 A열의 3행부터 9행까지의 셀은 열 번호가 변하면 안된다. 따라서 A3 -> $A3 처럼 열 번호에 절대참조를 적용한다.

그리고 2행의 B열부터 J열까지의 셀은 행번호가 고정되어 하기 때문에 B1 -> B$1 이렇게 행번호에 절대참조를 적용한다.

그럼 아래와 같이 적용된다.

절대참조 단축키

절대참조 적용시 굳이 일일히 $표시를 수동으로 입력할 필요는 없다. 수식 안에서 참조할 셀을 클릭한 후 F4키를 누르면 절대 참조를 적용할 수 있다.

F4키를 반복해 누르면 행이나 열에만 절대참조를 적용할 수 있도록 토글된다.

자주 하는 실수와 유의사항

절대참조를 사용할 때 가장 흔한 실수는 $ 기호의 위치를 잘못 지정하는 것이다. 열을 고정해야 할 때 행에 $를 붙이거나, 반대로 행을 고정해야 할 때 열을 고정해버리면 수식이 우리 의도와는 다르게 계산될 수 있다.

또한, 절대참조는 수식의 복사와 채우기를 효율적으로 도와주지만, 모든 상황에서 필요한 것은 아니다. 참조 방식은 사용 목적에 맞게 상대참조, 절대참조를 적절히 선택해야 한다.

복잡한 수식을 작성할 때는 F4 키를 사용해 참조 형태를 반복적으로 확인하는 습관을 들이면 실수를 줄일 수 있다.

마치며

엑셀의 절대참조는 반복 계산과 수식 복사에서 핵심적인 역할을 한다. 특히 고정된 기준값(세율, 수수료율 등)을 여러 셀에서 참조해야 할 때 필수적으로 사용된다. $ 기호만 잘 이해하고 활용해도 수식 작성의 정확도와 효율이 크게 향상된다.

다음 포스팅에서는 이 절대참조를 이용해 고정 마진율을 기준으로 역산하여 판매가를 계산하는 방법에 대해 알아본다.

게시물 절대참조 – 수식에서 참조한 셀주소 고정하기 (마진율 계산에 사용가능)이 인포스트에 처음 등장했습니다.

마진율 기준 판매가 계산 복잡한 이유

마진율 기준의 판매가 계산은 판매가에 대한 마진율을 단순 계산하는 것에 비해 수식이 조금 복잡하다.

비용 항목 중에 판매가격에 연동되어 변동되는 ‘판매수수료’가 있기 때문이다.

판매수수료는 판매 채널이나 상품 카테고리에 따라 수수료율이 달라지며, 이를 수식에 반영하려면 판매가 자체가 수식 안에 다시 등장하는 구조가 된다.

이 때문에 계산식이 직관적이지 않고, 처음 접하면 다소 복잡하게 느껴질 수 있다.

하지만 걱정하지 않아도 된다. 모든 계산이 사칙연산으로만 구성되어 있어 천천히 따라만 가면 누구든 충분히 이해할 수 있다.

마진율 기준 판매가 계산 수식 구성 항목

일단 여기서는 마진율 기준 판매가 산정시 아래의 값들만 사용하기로 한다.

• 목표 마진율
• 매입원가
• 배송비
• 포장비용
• 판매수수료(수수료율)

항목이 많아지면 수식이 과하게 복잡해 보일 수 있기 때문이다. 오늘은 이 요소들만 가지고 최대한 간단하게 수식을 구성해 개념만 이해해보는 걸 목표로 해보자.

마진율 기준 판매가 계산 기본 수식 구성

시장에 이미 판매가 되고 있는 제품이라면 기존 시장에 형성된 가격을 충족하면서 내가 얼마나 마진을 낼 수 있는지를 확인해봐야 하기 때문에 판매가에 대한 마진율을 확인해봐야 한다.

반대로 아직 판매하는 곳이 없는 상품이라면 적정 마진율을 정해놓고 해당 마진율을 충족하는 판매 가격을 계산해 결정할 수 있다.

마진율 15%에 맞추려면 얼마에 팔아야 하나?

매입원가 및 비용(배송비, 포장비용,수수료)을 바탕으로 원하는 마진율의 판매가격을 산출하려면 일단 마진율이 어떻게 계산되는지 살펴봐야 한다.

여기서 주의할 점은 판매수수료가 판매가격에 따라 결정된다는 점이다.

예를 들어, 수수료율이 6%라면 10만 원에 판매할 때와 12만 원에 판매할 때의 수수료 금액이 달라진다.

즉, 판매수수료는 고정값이 아닌 판매가격에 비례하는 비용 구조이기 때문에, 수식 안에 판매가격 자체가 두 번 등장하게 된다.

이런 구조에서는 마진율을 기준으로 판매가격을 거꾸로 계산하기 위해 수식을 다시 정리해야 한다.

다음은 이 조건을 반영한 판매가격 역산 수식이다.

이제 이 식을 엑셀 시트에 수식으로 구성해보자. 일단 아래와 같이 입력한다.

마진과 판매수수료는 판매수수료율과 목표마진율에 의해 산출할 수 있는 값이기 때문에 수식 구성에는 필요치 않아 여기서는 제외했다. 실제 사용할 시트를 구성할 땐 필요에 따라 삽입하면 된다.

자 그럼 위 식을 그대로 판매가격이 입력될 셀(C3)에 수식으로 입력해보자.

여기서 입력된 수식은 아래와 같다.

==(D3+E3+F3+(1-G3))/((1-G3)-H3)

==(D3+E3+F3+(1-G3))/((1-G3)-H3)

수식을 입력한 후 엔터를 누르면 아래와 같이 판매가격이 산출되는 걸 확인할 수 있다.

주의할 점

정해진 마진율에 맞춰 판매가격을 계산하는 과정은, 단순히 마진율을 계산하는 것보다 복잡해 보일 수 있다.

실제로 판매수수료가 판매가격에 연동되는 구조이기 때문에, 수식에도 변수가 더 많아진다.

하지만 수식 자체는 더하기, 빼기, 나누기만으로 구성되어 있고, 논리를 차근차근 따라가면 누구나 충분히 이해할 수 있다.

이런 방식으로 응용해 엑셀 시트를 구성해두면, 판매수수료율과 목표 마진율만 입력해도 판매채널이나 상품 카테고리에 따른 판매가격을 자동으로 계산할 수 있다.

익히는데 들어가는 수고에 비해 얻을게 꽤 크다는 말이다.

게시물 마진율 기준 판매가 계산하기 – 온라인 셀러를 위한 실전 수식이 인포스트에 처음 등장했습니다.

마진 계산 기본 요소

이번 글은 가볍게 가보자. 어려거나 복잡한건 다 빼고 쉽고 간단한 것들에 대해서만 이야기해보자.

판매할 상품의 가격을 결정하기 위해 마진율을 계산하려면 어떤 것들이 필요할까?

단순하게 상품을 하나 판매하는 것만 가정하고 중요한 것들만 추려보면

• 판매가격
• 매입원가
• 배송비
• 포장비용
• 판매수수료

정도다. 오늘은 이 요소들만 가지고 간단한 마진 계산 수식을 만들어보자.

마진 계산 기본 수식 구성 – 온라인 판매 기준

온라인 시장에 이미 판매가 되고 있는 제품이라면 가격 결정의 범위가 제한적이다. 이미 형성된 시장 가격을 충족하면서 내가 얼마나 마진을 낼 수 있느냐를 헤아려봐야 한다.

이 가격에 팔면 마진이 얼마?

먼저 이미 판매가 되고 있어 가격 결정의 범위가 제한적인 상품인 경우를 생각해보자.

시장 가격이 이미 어느 정도 형성이 되있는 상태라면 해당 판매가(주로 최저가)로 판매할 경우 마진이 얼마나 남을지 우선 계산해봐야 한다.

마진은 판매한 가격에서 원가와 비용을 빼서 계산한다.

이걸 엑셀에 아주 단순하게 구성해보자.

아래 그림과 같이 B2 셀을 시작으로 C2, D2, E2, F2, G2, H2 셀에 각각 상품명, 판매가격, 매입원가, 배송비, 포장비용, 판매수수료, 마진, 마진율을 각각 입력한다.

이제 각각의 항목들도 임의로 채워보자. 애매하면 그냥 아래 그림의 값을 입력하면 된다.

판매수수료는 판매가에 대한 일정비율로 표현되고 판매하는 채널마다 다르긴 하지만 여기선 최대한 단순하게 하기 위해 6%로 계산한 6,000원을 입력했다.

금액을 표시한 셀은 쉼표로 구분되어 있지 않으면 한눈에 들어오지 않는다. 금액이 입력된 또 입력 셀을 선택한 후 위쪽 패널에서 그림에서와 같이 쉼표 버튼을 클릭해 셀 속성을 통화 단위로 변경해주자.

자 이제 마진 열(H3)부터 수식을 채워보자. 수식은 간단하다.

판매가격에서 매입원가, 배송비, 포장비용, 판매수수료를 모두 빼주면 된다.

우선 등호 “=” 를 입력하고 판매가격인 100,000원을 먼저 선택하고 빼기 “-“를 누른 후 매입원가 70,000원을 클릭, 또 빼기 “-“를 입력하고 배송비인 3,000원 클릭, 이런식으로 판매수수료까지 입력하고 엔터를 누르면 된다.

자 그럼 이제 마진율을 구해보자. 마진율은 말그대로 판매가에 대한 마진금액의 비율이다.

이걸 그대로 수식으로 입력하면 된다.

등호 “=”를 먼저 입력한 후 마진금액인 20,200원을 클릭하고 나누기 “/” 입력, 다시 판매가격인 100,000원을 클릭한 후 엔터를 누른다.

마진율이 소수로 표시되면 직관적으로 이해하기 어렵다. 이를 퍼센테이지로 표기하고 싶다면 셀을 선택한 상태로 위쪽 패널에서 % 를 누르면 된다.

소수점까지 표기하고 싶다면 우측에 자릿수 늘림을 클릭해 원하는 만큼 자릿수를 늘려주면 된다.

요약

판매가격, 매입원가, 배송비, 포장비, 판매수수료.

이 다섯 가지만 알고 있으면 엑셀에서 아주 간단하게 마진과 마진율을 계산할 수 있다.

• 마진 = 판매가격 – 매입원가 – 배송비 – 포장비 – 판매수수료
• 마진율 = 마진 ÷ 판매가격

셀 서식만 잘 설정하면 숫자도 한눈에 들어오고, 수식도 어렵지 않다.

복잡한 계산이나 함수 없이도, 온라인 판매에서 가장 기본이 되는 수익 계산을 손쉽게 해볼 수 있다.

이런 계산이 익숙해지면, 다음엔 목표 마진율을 기준으로 판매가격을 정하는 것도 어렵지 않게 다룰 수 있다.

그건 다음 글에서 다뤄보겠다.

게시물 마진 계산 기본 공식 – 온라인 판매 상품 가격 결정하기이 인포스트에 처음 등장했습니다.