장사의 시작은 이문이다. 미친듯이 팔려도 수익이 나질 않으면 망한다. 자 그럼 이익, 즉 상품의 마진은 어떻게 계산할까? 설마 상품 하나하나 계산기를 두드려가며 계산하는 모습을 상상했다면 당신은 아직 아마추어다.
오늘은 온라인 상품 판매를 위한 마진 계산 기본 수식 구성을 알아보자.
마진 계산 기본 요소
이번 글은 가볍게 가보자. 어려거나 복잡한건 다 빼고 쉽고 간단한 것들에 대해서만 이야기해보자.
판매할 상품의 가격을 결정하기 위해 마진율을 계산하려면 어떤 것들이 필요할까?
단순하게 상품을 하나 판매하는 것만 가정하고 중요한 것들만 추려보면
- 판매가격
- 매입원가
- 배송비
- 포장비용
- 판매수수료
정도다. 오늘은 이 요소들만 가지고 간단한 마진 계산 수식을 만들어보자.
마진 계산 기본 수식 구성 – 온라인 판매 기준
온라인 시장에 이미 판매가 되고 있는 제품이라면 가격 결정의 범위가 제한적이다. 이미 형성된 시장 가격을 충족하면서 내가 얼마나 마진을 낼 수 있느냐를 헤아려봐야 한다.
이 가격에 팔면 마진이 얼마?
먼저 이미 판매가 되고 있어 가격 결정의 범위가 제한적인 상품인 경우를 생각해보자.
시장 가격이 이미 어느 정도 형성이 되있는 상태라면 해당 판매가(주로 최저가)로 판매할 경우 마진이 얼마나 남을지 우선 계산해봐야 한다.
마진은 판매한 가격에서 원가와 비용을 빼서 계산한다.
이걸 엑셀에 아주 단순하게 구성해보자.
아래 그림과 같이 B2 셀을 시작으로 C2, D2, E2, F2, G2, H2 셀에 각각 상품명, 판매가격, 매입원가, 배송비, 포장비용, 판매수수료, 마진, 마진율을 각각 입력한다.
이제 각각의 항목들도 임의로 채워보자. 애매하면 그냥 아래 그림의 값을 입력하면 된다.
판매수수료는 판매가에 대한 일정비율로 표현되고 판매하는 채널마다 다르긴 하지만 여기선 최대한 단순하게 하기 위해 6%로 계산한 6,000원을 입력했다.
금액을 표시한 셀은 쉼표로 구분되어 있지 않으면 한눈에 들어오지 않는다. 금액이 입력된 또 입력 셀을 선택한 후 위쪽 패널에서 그림에서와 같이 쉼표 버튼을 클릭해 셀 속성을 통화 단위로 변경해주자.
자 이제 마진 열(H3)부터 수식을 채워보자. 수식은 간단하다.
판매가격에서 매입원가, 배송비, 포장비용, 판매수수료를 모두 빼주면 된다.
우선 등호 “=” 를 입력하고 판매가격인 100,000원을 먼저 선택하고 빼기 “-“를 누른 후 매입원가 70,000원을 클릭, 또 빼기 “-“를 입력하고 배송비인 3,000원 클릭, 이런식으로 판매수수료까지 입력하고 엔터를 누르면 된다.
자 그럼 이제 마진율을 구해보자. 마진율은 말그대로 판매가에 대한 마진금액의 비율이다.
이걸 그대로 수식으로 입력하면 된다.
등호 “=”를 먼저 입력한 후 마진금액인 20,200원을 클릭하고 나누기 “/” 입력, 다시 판매가격인 100,000원을 클릭한 후 엔터를 누른다.
마진율이 소수로 표시되면 직관적으로 이해하기 어렵다. 이를 퍼센테이지로 표기하고 싶다면 셀을 선택한 상태로 위쪽 패널에서 % 를 누르면 된다.
소수점까지 표기하고 싶다면 우측에 자릿수 늘림을 클릭해 원하는 만큼 자릿수를 늘려주면 된다.
요약
판매가격, 매입원가, 배송비, 포장비, 판매수수료.
이 다섯 가지만 알고 있으면 엑셀에서 아주 간단하게 마진과 마진율을 계산할 수 있다.
- 마진 = 판매가격 – 매입원가 – 배송비 – 포장비 – 판매수수료
- 마진율 = 마진 ÷ 판매가격
셀 서식만 잘 설정하면 숫자도 한눈에 들어오고, 수식도 어렵지 않다.
복잡한 계산이나 함수 없이도, 온라인 판매에서 가장 기본이 되는 수익 계산을 손쉽게 해볼 수 있다.
이런 계산이 익숙해지면, 다음엔 목표 마진율을 기준으로 판매가격을 정하는 것도 어렵지 않게 다룰 수 있다.
그건 다음 글에서 다뤄보겠다.
